為什么許多農產品電商沒有盈利？

目前，農產品電子商務平臺的數量已經很多了。然而，農產品電商的虧本現象很嚴重。那么是哪些原因導致的呢？

一、傳統的B2C思維

許多電商平臺認為，線上的B2C平臺通過導流量就能夠引流客戶，但是對于農產品電商是最大的誤區。農產品電商需要從產品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，讓消費者了解基本信息。所以傳統的B2C思維是不可行的。

二、目標人群定位不準確

許多農產品電商的目標人群定位都不是很準確。其宣傳推廣一般都是群推，沒有明確的目標人群。現如今是互聯網時代，許多都市女性追求健康生活+互聯網購物，所以其會成為目標人群。但是，農產品電商如何產生流量和如何實現目標客戶的精準營銷，依然是農產品電商思需要考的的問題。

三、會“電”不會“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環是農產品缺一不可的存在。目前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區，其認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅既要重視“電”而忽視了“商”，其實真正要實現盈利，關鍵在商。所以，要經營好農產品電商需要把“電”和“商”相結合。

四、缺乏一體化的采購基地整合

忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，忽視了戰略協同的供求關系。其實，許多農產品電商經營者已經明白了采購基地的整合，其商業價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協同的重要方式，也是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

五、消費者購物體驗問題

農產品電商一定要與消費者建立良好的購物體驗，消費者的反饋會直接影響平臺的效益，并且會影響身邊的群體，并能帶動二次消費或者多次消費，所以，消費者購物體驗能夠直接影響農產品電商平臺的銷售情況。

六、本地化問題

O2O已經成為了電商發展的趨勢，農產品電子商務平臺現在需要重視忽視線上和線下相結合。所以，如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。而建立本地化的服務體系也是必然的趨勢，許多的大眾的農產品需要定義在本地化。

根據以上幾個因素，可以得出農產品電商沒有盈利的幾個關鍵點：

1.目標人群定位不準確

2.營銷思維不完善

3.采購整合缺乏一體化想法

4.消費者購物體驗不強