完全綁“大款”，農村電商建設不會成功

農村電商發展至今，在國家政策和電商大佬的推動下，進展地風生水起，如火如荼，一片欣欣向榮。隨著阿里巴巴、京東農村電商戰略發布，電子商務全方位滲透到了農村和縣域。但是在農村電商之風的勁吹之下，這場轟轟烈烈的政府和市場聯動的熱潮背后，揭露的是縣域綁“大款”的尷尬。

農村電商的發展面臨著農村電商物流成本高、人才缺乏、公共服務缺失等突出問題，短期內盈利無望，“綁大款”意味著有了錢，有了背景，不但縣域心里有譜，也能夠幫助他們熬過黎明前較黑暗的日子。但是，大款們的策略，向來是扶一家，投一家，按這個邏輯，就是如果你不讓我投資你，我也就不扶你。綁了大款，你就要聽從于人。從網點考察、合伙人篩選等方面，你要服從大款們制定的游戲規則，較關鍵的是本地區的所有客戶詳情、銷售大數據都掌握在他們手中，一旦合作終止，后果可想而知。

自建農村電商平臺。大款能給的不過是名聲、流量、模板化經驗，還有客戶資源，短期內這些很有用，但是對于農村電商長期發展來說，將農村電商落實到本地化，自建平臺，掌握本地發展農村電商的經驗和提升供應鏈管理能力才是較重要的。畢竟無論是阿里的“千縣萬村計劃”或者是京東的“一縣一中心”，都是模板化的建立，“大款們”正忙著四處投資、扶持其他縣村，哪里有那么多的時間和心力去幫助縣域農村電商發展出本地特色呢？他們更不會去為本地的農產品電商們經營品牌，無法實現規模化、品牌化和標準化生產，也就難以滿足市場的“大胃口”，這樣的農村電商發展是沒有出路的。

打個比方，生鮮電商依靠京東物流打通較后一公里，但是這較后一公里靠的還是快遞員的小毛驢以及泡沫箱和冰袋，這樣的物流并沒有保障。 綁“大款”，農村電商根本不會成功。除了給錢，大款們能做的只是皮毛，農村電商的發展需要錢，但是更需要一套完整的本地化農村電商服務系統。

當前，電商的趨勢正在往社區遷徙， 50%-60%的農產品消費發生在10公里之內，如何打造線上吃貨的圈子，線下體驗的圈子，建立本地化電商服務系統，解決農產品受商品質量、物流限制等因素影響的問題，成為農村電商發展的關鍵。

江蘇易銷電子商務有限公司，是中國國際電子商務中心農村電商培訓中心、江蘇省互聯網服務學會農業專委會副主任單位，并且與南京農業大學合作成立了“南京農業大學江蘇易銷工作站”，其經過十多年自主研發的農村電商服務系統，能夠從本地實際出發，解決農村電商物流成本高、人才缺乏、公共服務缺失、品質追溯等短板問題，將農村電商服務系統真正落實到本地化。