服裝批發市場：電商是最后一付王炸？

導讀：在B2B領域，沒有哪塊市場像服裝批發市場這么龐大。阿里巴巴發展鋼鐵的B2B業務可能代表國家希望努力的方向，以解決鋼鐵行業的產能過剩問題，但服裝批發市場的需求，是真真實實存在的，大家都需要穿衣。”

　服裝市場曾是服裝銷售中較重要的一個流通渠道和環節，匯聚了本區域甚至是全國各地的批發商與零售商，大街小巷人聲鼎沸。但隨著用戶消費升級對品牌的認知提升，加之市場檔口租金日益高漲，傳統服裝批發市場的生意已經越來越不好做。尤其是近年電商在服裝行業領域的滲透率越來越高，服裝批發市場僅存的價格優勢也逐漸被摧毀。

服裝批發行業的痛點

　　（1）信息化程度很低。對于眾多服裝批發市場的批發商來說，他們一直習慣了傳統的批發模式，不管大小訂單，仍大多采用人手抄寫作為記錄方式，如碰到電話下單之類口頭下單方式，則很容易造成忘記發貨、漏收貨款等問題。傳統服裝批發行業在信息化銷售管理上投入低，從而導致銷售的協同性變差，小至客戶流失，大至檔口賬目混亂，面臨倒閉。

　　（2）“觸電”緩慢導致成本無法轉移。據權威調查報告顯示，在廣州的服裝批發商戶中，8成批發市場沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經營環境下，大多數商戶仍沒從傳統的經營思想中走出來，更談不上利用互聯網的方式去進行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發市場店鋪租金的壓力。

服裝批發行業需要信息化管理

　　從服裝批發行業面臨的現狀與痛點來看，目前服裝批發市場的銷售規模已經開始走下坡了。零售服裝業在互聯網+的道路上大紅大紫已得到驗證，同理，服裝批發行業銷售管理的“互聯網+”化不僅是急需，更是必需。

　　對于服裝行業來說，目前較需要的是一套不僅功能完善，而且還要考慮到服裝批發商普遍互聯網水平不高的信息化云端管理工具，從易用性入手，讓服裝商家能夠以較低的學習成本掌握云銷售管理、信息化管理，使得檔口的庫存管理、訂單管理、客戶管理進入信息化時代，較終提升整個行業的經營效益。易銷電商平臺幫助服裝行業批發商做好包括項目診斷、電商行業分析、前期調研分析、電商戰略規劃、項目電子商務發展重點及難點分析、行業同類電商平臺分析、電商平臺內容規劃、運營管理團隊組建戰略、品牌建設戰略、資源整合戰略等一系列電商方面問題。

　　試想下，如果有一款專門為服裝行業提供云批發管理的電商平臺，能夠為商家提供免費開店功能與商品、訂單、客戶管理服務，實現移動化、標準化和無紙化管理，還能夠提供數據統計及分析，那么檔主就可以隨時隨地的掌握生意情況，及時調整銷售策略，以提高銷售利潤。

　　但我們想深一層，服裝批發行業的轉型升級問題，很多批發業者不是不想做，而是心有余力而不足。在很多其他行業中，廠商通過自建品牌專賣網已經甩掉了批發商，像服裝、建材、家具無一例外都是如此。大流通的格局很大程度上被大品牌商自建品牌零售體系這一舉動給打破了。從整體趨勢來看，未來從品牌廠到零售終端，中間的環節會越來越少。批發行業如果不及時應變，很可能五年至十年內，其生存的空間就不存在了，轉而被更好的供應鏈取代。

　　但近年來，服裝批發行業“觸電”的勢頭已經漸漸興起，國內漸漸出現一些關于服裝批發的網上進貨平臺，讓線下的實體批發商走上互聯網銷售的道路，但目前很多網絡服裝批發的經營還是離不開電腦，這要求檔主需要抽出時間花在電腦操作上，無疑還是增加了經營成本，互聯網的服裝生意還是顯得不夠快捷，簡單。